Habla el presidente de la AVEX: ¿Qué falta para que lo “Hecho en Venezuela” gane más mercados?

La reactivación de los ingresos petroleros en Venezuela plantea una interrogante obligatoria: ¿Podrá el sector exportador no tradicional mantener su ritmo de crecimiento frente a una nueva dinámica cambiaria y fiscal? Más allá de las cifras, el sector privado busca garantías de sostenibilidad y competitividad.

Banca y Negocios conversó -en exclusiva- con el presidente de la Asociación Venezolana de Exportadores (AVEX), Gustavo González Velutini, quien ofrece una visión de primera mano sobre cómo el gremio planea articular esfuerzos para que la bonanza petrolera se traduzca en una mejora estructural de las exportaciones venezolanas.

De entrada, el dirigente gremial recuerda que los ingresos petroleros recientes se canalizarán a un fondo en el exterior, administrado por un comité mixto, para pagar proveedores y reducir presiones internas sobre la liquidez en dólares.

El petróleo producido -dice- se venderá y los ingresos se depositarán en un fondo fuera de Venezuela, con participación del gobierno pero sin libre disposición directa de esos recursos, limitándose a proponer pagos a proveedores.

“Esta estructura busca que los dólares no entren masivamente al mercado interno, sino que se utilicen para cancelar importaciones y obligaciones externas, lo que reduce la presión cambiaria y la emisión de bolívares”, lanza un primer dardo.

Más divisas: más oportunidades

Economistas consultados, han dicho que el país el ingreso inicial de cientos de millones de dólares, lo cual frenará la devaluación y la inflación. Sobre este punto, González Velutini afirmó: “El incremento de divisas por exportaciones petroleras y no petroleras generará más dólares en el mercado y se podrían aliviar restricciones para el sector productivo”.

Hay un consenso de los economistas, que anticipan un mayor flujo de dólares y cierto alivio en el tipo de cambio.

En este orden de ideas, el presidente de la AVEX dijo que parte del esquema consiste en que el fondo externo pague directamente a proveedores internacionales de bienes de capital y materias primas, lo que disminuiría la demanda directa de dólares en el mercado interno.

Oportunidades y preparación del sector exportador

Se plantea -avanza en su declaración- la necesidad de que el sector exportador venezolano se prepare para aprovechar el nuevo contexto de mayor disponibilidad de divisas y de comercio exterior.

-¿Qué políticas y oportunidades ve para el sector exportador, y cuáles serían los sectores más favorecidos en un escenario de mayor flujo de divisas?

-Para consolidar una buena capacidad exportadora también es imprescindible contar con mecanismos eficientes de importación, arrancando por los insumos como de bienes de capital, para asegurar calidad y precio competitivo. Algunas industrias ya importan hierro, aluminio y otras materias primas para producir en Venezuela y reexportar, generando divisas y ayudando a reactivar el parque industrial.

Las exportaciones café, frijol chino, vegetales y esencias para perfumería crecieron alrededor de 112% en 2025 frente al año anterior.

Sectores ganadores en exportaciones: productos vegetales

“El sector de productos del reino vegetal es uno de los principales ganadores, con un fuerte crecimiento de sus exportaciones recientes”, indica el entrevistado.

Las ventas externas de este grupo (café, frijol chino, vegetales y esencias para perfumería) crecieron alrededor de 112% en 2025 frente al año anterior.

“El café, frijoles y vegetales se orientan principalmente a Europa y Turquía, mientras que el frijol chino se exporta sobre todo a China y Vietnam”, precisa el dirigente gremial.

Hay un gran desarrollo de esencias utilizadas en perfumería como un nicho emergente con potencial, dice González Velutini.

“La industria alimentaria es otro sector ganador, con aumentos significativos en exportaciones de cacao, ron y productos procesados. Las exportaciones de la industria alimentaria aumentaron aproximadamente 33% en 2025 frente al año anterior”.

Los principales rubros mencionados fueron cacao en grano, ron, manteca de cacao y preparaciones como salsas y condimentos.

“Estos productos han ido consolidando mercados en América Latina. ¿Otro sectores ganadores en exportaciones? Minerales y materias primas”, apunta.

El sector de productos minerales es -asevera- uno de los de mayor crecimiento relativo en exportaciones. “Los productos minerales crecieron en 2025 alrededor de 73% en comparación con 2024”.

Los principales rubros identificados: minerales de hierro (aglomerados y no aglomerados), minerales de cobre y clínker de cemento. García Velutini subrayó que en este grupo predomina la exportación de materias primas, a diferencia de los sectores industrial y alimentario que incorporan mayor valor agregado.

Los efectos de la carga impositiva, la logística, la disponibilidad de divisas y el crédito tienen un peso sobre la manufactura y la competitividad exportadora, así como oportunidades concretas en café y en integración a cadenas regionales; por ejemplo, en el área farmacéutica con Colombia.

Caída en productos de origen animal

Los productos de origen animal, especialmente el camarón, mostraron una reducción importante de sus exportaciones en 2025, con una caída cercana al 38,5%.

La manufactura de piedra, vidrio y productos afines (vidrio como commodity, ladrillos, piedras talladas, bombonas de acero, manufactura de asfalto) perdió alrededor de 40% de mercado externo entre un año y otro.

“La carga impositiva y las ineficiencias logísticas encarecen los productos venezolanos y limitan el crecimiento de la manufactura exportadora”, insiste el presidente de la Asociación Venezolana de Exportadores (AVEX), Gustavo González Velutini.

“Los impuestos locales y nacionales, sin mecanismos de devolución (IVA, tributos municipales, etcétera), se incorporan al precio final y hacen menos competitivos los bienes venezolanos. La falta de conexiones marítimas y aéreas fluidas y eficientes impide generar suficiente valor para reactivar la industria y mejorar su posición en mercados externos”, se lleva una mano a la cabeza.

Pero la AVEX está trabajando con el gobierno nacional en el análisis de esta problemática para buscar soluciones.

“Se acordó que la disponibilidad de divisas y crédito es necesaria pero no suficiente; deben acompañarse de incentivos y eficiencia para potenciar las exportaciones”, apunta González Velutini.

La devolución de IVA e impuestos municipales y otros incentivos al exportador podrían mejorar los precios de los productos venezolanos en el exterior, indica el presidente de la AVEX, Gustavo González Velutini.

Pero no basta con que abunden las divisas

La sola existencia de un mayor ingreso de divisas no garantiza inversión ni expansión de capacidad productiva si no se corrigen costos y estructura impositiva.

En entrevistado destacó que la devolución de IVA e impuestos municipales y otros incentivos al exportador podrían mejorar los precios de los productos venezolanos en el exterior.

En 2024 la economía estuvo mejor que en 2023 y 2025 -informa el dirigente gremial- debido a una mayor fluidez de divisas por depósitos frecuentes del sector petrolero, lo cual facilitó el acceso al crédito y permitió que el mercado interno absorbiera más producción, lo que generó, a la vez, obligación de exportar excedentes”, analiza.

El entrevistado subrayó la “alta calidad de ciertos productos venezolanos, como el café, es un elemento crucial que abre espacio para reposicionar al país en mercados internacionales si se resuelven barreras estructurales”. Todo el país está expectante, y deseando que se de el grito de partida.

“Los productos venezolanos ya llegan a casi un centenar de países, lo que refleja reconocimiento de calidad”, pone sal y pimienta.

González Velutini comenta que en 2023–2024 se hicieron grandes inversiones en infraestructura cafetalera y que las nuevas plantaciones están comenzando a producir, con expectativas de mayor volumen.

Entrar en más cadenas productivas internacionales

“El café venezolano es considerado fino y parte del mismo -se dice- cruzaría a Colombia de forma informal para revalorizar el producto bajo marcas colombianas, lo que evidencia su potencial pero también la pérdida de valor para Venezuela”, entrecruza las manos sobre el escritorio.

“Hay que seguir una metodología estructurada de análisis de mercado y cadenas productivas para insertar la producción nacional en flujos regionales existentes. Un esquema de trabajo que parte por ubicar cadenas productivas donde Venezuela pueda suplir partes o insumos, como ocurría antes con ensamblaje o partes de vehículos y motos para Brasil o Argentina”, recuerda el presidente de la AVEX

Indica que cuando un proveedor local se integra a una cadena ya existente, el mercado está virtualmente asegurado y se reduce la necesidad de buscar clientes finales. Una segunda vía, consiste en analizar qué compran los países vecinos y sustituir esas importaciones por producción venezolana.

“Tenemos el caso farmacéutico: Colombia compra principios activos en Vietnam y la India por cerca de 80 millones de dólares anuales mientras que en Venezuela existen siete plantas con capacidad exportadora que no participan de ese mercado, principalmente por restricciones y trabas regulatorias de seguridad e higiene del lado colombiano”, apunta.

Para cerrar, González Velutini hace un llamado a los entes decisores, para “sembrar la idea” en la opinión pública de que esta metodología puede abrir mercados a la producción nacional mediante encadenamientos y sustitución de importaciones regionales.

En conclusión, el presidente de la AVEX, Gustavo González Velutini, revela un sector que, a pesar de las complejidades logísticas y financieras, se mantiene resiliente y con la mirada puesta en el horizonte global.

Venezuela se encuentra en una encrucijada donde la exportación no tradicional parece ser la salida más viable hacia una economía robusta, sostenible y, sobre todo, conectada con las dinámicas del siglo XXI.

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