#Dato: Cinco consejos para ser un vendedor exitoso
Vender es una de las actividades más antiguas del mundo y en la actualidad, dado los avances tecnologicos, muchos de sus procesos han migrado al área digital.
El mundo de las ventas es muy competitivo, por ello, un buen vendedor requiere de un conjunto de habilidades y conocimientos necesarios, para poder cerrar la mayor cantidad de ventas.
La mayoría de los millonarios hechos a sí mismo o «self made millionaire», han destacado en múltiples entrevistas y libros que la habilidad más importante para crecer en los negocios es dominar el arte de la venta.
Personajes como Grant Cardone, empresario e inversor estadounidense que paso de no tener nada a dominar un emporio de negocios inmobiliarios, ha señalado en diferentes podcasts que aprender a vender fue vital para alcanzar el éxito financiero.
Los consejos que se describirán a continuación, pueden ser aplicados por vendedores expertos, así como también por aquellos que se están iniciando en el mundo de las ventas.
1.- Mantente relajado: el vendedor debe salir a vender relajado sin preocupaciones que lo distraigan, debe disfrutar de todo lo que lo rodea, estar en tiempo presente durante su jornada de ventas, asi podrá conectar mejor con las emociones del cliente y prestarle la atención necesaria para atender sus inquietudes.
2.- Escucha las necesidades del cliente: aunque parezca obvio, muchos vendedores no escuchan de forma efectiva las necesidades reales del cliente, este punto es vital pues de ello depende que el vendedor emita un buen mensaje destacando las bondades del servicio o producto en la solución del problema del cliente.
3.- Frustración por rechazo: el vendedor debe ver la venta como algo estadístico de un gran número de personas, solo un pequeño porcentaje comprara el servicio o producto ofrecido, en tal sentido muchas personas dirán que no están interesados pero esos rechazos deben ser transformados en motivación para seguir adelante y tener presente que los rechazos y objeciones son normales en todo proceso de venta.
4.- Motivación: nadie quiere hablar con una persona pesimista y menos si es alguien que quiere vendernos un servicio o producto, por ende el vendedor debe mantenerse motivado y transmitir esa energía durante el proceso de venta; técnicas como leer libros de crecimiento personal, vídeos motivacionales, compartir en familia, ayudan a mantener motivado al vendedor.
5.- Cuida la imagen: el vendedor debe vestir bien y acorde con el producto o servicio que vende, igualmente debe considerar el tipo de cliente a quien atiende. No es lo mismo un vendedor de tablas de surf que puede vestir de forma más deportiva, que un vendedor de autos de lujo que en principio debe vestir de forma más representado. Igualmente, el cuidado del rostro y el lenguaje que usamos para hablar con los clientes es importante para cerrar ventas de forma exitosa.
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