Expertos debatirán cómo fuerzas de venta deben transformarse contra la crisis
En los últimos años, la economía venezolana se ha caracterizado por sufrir fuertes caídas del consumo. Según las cifras publicadas a mediados del 2019 por el Banco Central de Venezuela (BCV), el consumo privado cayó en 16,2% en el año 2017 y continuó su descenso en 2018 con un 18,7%. Este desplome se puede evidenciar en anaqueles llenos de productos que, unos meses atrás, eran casi imposibles de conseguir.
Ante esta dinámica actual del mercado de consumo, en la que, luego de haber experimentado una escasez total de productos los anaqueles, se pasa a una alta y desleal competencia, las empresas deben generar cambios importantes en su estructura de ventas y mercadeo. Estos ajustes deben poder enfrentar no solo el deficiente poder adquisitivo que experimenta el venezolano, sino también la galopante hiperinflación y dolarización que siguen presentes en la economía. Es momento de idear nuevas formas de abordar el mercado, nuevos esquemas de incentivos a la fuerza de ventas; es hora de competir y de volver a la esencia del mercadeo.
Pensando en ello, PGA Group, especialistas en gestión del capital humano con más de 20 años de experiencia, organiza un nuevo foro: Transformando equipos de ventas ¿Nos reinventamos para competir?, que se llevará a cabo el martes 22 de octubre en el Hotel J.W Marriot en el Rosal, a partir de las 8:00 a.m hasta las 12:00 p.m. Será un evento ideal para directores de RRHH, ventas y gerentes generales.
Para abordar este panorama del consumo, se han planificado tres ponencias:
- Comportamiento del consumidor y el mercado, dictada por Luis Maturen de Datos
- Cómo dirigir eficientemente equipos de ventas de alto desempeño en el contexto actual, abordada por Victor Roa, coordinador del Diplomado de Ventas del CIAP
- Cómo remunerar y motivar a la fuerza de ventas, presentada por Iván Acosta, director de PGA Group.
Todo el encuentro será conducido por Mariana Frias, presidente de Ars Publicidad, quien como experta en temas de mercadeo y liderazgo, hará sus aportes entre cada una de las ponencias para introducir o concluir los temas que serán de gran valor para la audiencia.
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